CPA
CPA to koszt pozyskania klienta lub wykonania określonej akcji. Zobacz, jak działa ten model i jak poprawić efektywność kampanii.
CPA (ang. Cost Per Action lub Cost Per Acquisition) to model rozliczania kampanii reklamowych, w którym płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik wykona konkretną akcję – np. dokona zakupu, wypełni formularz, zarejestruje się lub pobierze aplikację.
Jak działa CPA?
W odróżnieniu od modelu CPC (koszt za kliknięcie), CPA rozlicza reklamodawcę tylko za realne działania użytkownika. To oznacza większą kontrolę nad budżetem i wyższą efektywność kampanii.
CPA = koszt kampanii / liczba konwersji
Przykładowe działania (konwersje):
- zakup w sklepie internetowym,
- zapis do newslettera,
- pobranie e-booka,
- wypełnienie formularza kontaktowego.
Co wpływa na wysokość CPA?
- Jakość ruchu – im lepiej dobrana grupa docelowa, tym niższy CPA.
- UX strony docelowej – intuicyjny formularz lub koszyk wpływa na konwersję.
- Kreatywność reklamy – komunikat musi być jasny i angażujący.
- Typ kanału reklamowego – np. Google Ads może mieć inny CPA niż Meta Ads.
Jak obniżyć CPA?
- Stosuj precyzyjne targetowanie.
- Optymalizuj strony docelowe pod kątem konwersji.
- Testuj różne kreacje reklamowe.
- Wyeliminuj słabo konwertujące źródła ruchu.
Dlaczego CPA ma znaczenie?
CPA to kluczowy wskaźnik w performance marketingu. Pozwala ocenić, ile kosztuje pozyskanie wartościowego klienta, i lepiej zarządzać zwrotem z inwestycji (ROI).